Construire le business plan de votre hébergement insolite est une étape essentielle à l’élaboration du projet. Le business plan est un guide qui a pour but de vous aider à visualiser la capacité de réussite d’une activité.

Comprendre les étapes à franchir pour réaliser vos objectifs et vous assurer, plus tard, que vous êtes sur le bon chemin, le business plan est un excellent moyen de garder les pieds sur terre. Aussi, il est un support très pratique à présenter à des potentiels investisseurs ou futurs collaborateurs. Pour votre bulle, votre yourte ou votre cabane sur l’eau, ce plan sera un véritable manuel et une boussole pour l’avenir. Bref, afin de ne pas vous éparpiller dans la réalisation de votre hébergement insolite, élaborez un business plan solide. Clients cibles, plan financier, stratégie de marketing, on vous dit tout. Découvrez le guide complet pour un projet à succès.

Un business plan professionnel et personnalisé pour votre hébergement à succès

Dans cet article, vous verrez qu’il y a plusieurs points à ne surtout pas oublier pour proposer un business plan solide. Néanmoins, comprenez l’importance de personnaliser votre dossier. 

Un business plan qui répond à certaines normes

Pour commencer, sachez qu’un business plan se compose rarement de plus de 30 pages, mais qu’il peut également n’en proposer qu’une dizaine. Il n’y a pas vraiment de règles.
Ensuite, gardez bien en tête que la partie financière se doit d’être plus importante que le reste. En effet, le business plan est souvent destiné à des investisseurs, ou encore à de potentiels associés. C’est donc surtout le plan financier qui leur permettra de croire au projet et de s’y engager ou non.
Ensuite, l’annexe illustre votre partie rédactionnelle et est essentielle pour aider les lecteurs à tout comprendre et à se projeter.

Un business plan qui vous ressemble

Pour ce qui est du reste, n’oubliez pas l’importance de rédiger un business plan personnalisé, qui vous ressemble. C’est fondamental pour qu’il soit efficace. Rappelez-vous que les lecteurs doivent visualiser votre offre. Il faut qu’ils se projettent dans votre hébergement insolite. Après la lecture de votre plan, ils doivent avoir compris en quoi vous sortez du lot, en quoi vous êtes différent.

Dès lors, ne vous fiez pas trop à la vente de business plan en ligne. Restez vigilants. Si vous ressentez le besoin d’être accompagné pour la rédaction de votre business plan, faites appel à un professionnel qui le travaillera avec vous.

Construire le business plan de votre hébergement insolite : 11 points à ne surtout pas oublier

Pour assurer le succès de votre hébergement atypique, il est essentiel d’y passer du temps : c’est le moment d’élaborer votre business plan. Cela peut sembler compliqué de savoir par où commencer et, surtout, d’être sûr qu’il n’y manque rien. Voici les 11 points indispensables à aborder pour un business plan solide. 

1. Le business plan de votre hébergement insolite commence par un résumé de votre projet 

Le résumé de votre projet d’activité locative doit se trouver dans les premières pages de son business plan. Le résumé permet aux lecteurs de comprendre de quoi il s’agit avant de lire tous les points du business plan. C’est une mise en contexte plus globale, mais aussi plus personnelle qui aide considérablement à visualiser le projet. Bien sûr, vous le rédigerez une fois que votre plan est construit et écrit.

Dans le résumé du business plan de votre projet d’hébergement, il faut proposer un aperçu de l’entreprise, de ses services et de ses valeurs. Présentez-y également le public pour qui l’hébergement est pensé et ce que votre établissement offre de nouveau. Expliquez vos objectifs, parlez de vos ambitions.

2. L’analyse complète de votre entreprise en elle-même

Après le résumé, il est temps d’entrer dans le vif du sujet. Pour continuer la mise en contexte, proposez une analyse complète de votre entreprise. Dans cette partie, il est impératif de détailler les facteurs clés de succès de votre activité de location.

Il faut donc y trouver :
– L’offre de votre hébergement insolite ;
– La description de l’expérience ;
– Le concept de votre logement ;
– Ce qu’il apporte de différent sur le marché ;
– Une présentation des rôles de l’équipe, le cas échéant ;
– Les labels auxquels vous pensez adhérer ;
– …

3. Une étude de marché pour bien comprendre le secteur des hébergements insolites

Construire le business plan de votre tipi ou de votre cabane passe impérativement par une étude de marché. Il s’agit d’y décrire le paysage de l’industrie des hébergements insolites. Pour cela, il vous faut faire un petit travail de recherche. Présentez des dates, expliquez des chiffres. 

Par exemple :
– L’évolution du marché entre deux dates clés ;
– L’évolution du nombre de domaines insolites en un temps donné ;
– L’évolution des idées d’hébergements insolites,
– Le poids du chiffre d’affaires par an, en France ;
– …

En effet, il n’est pas aisé de se faire une place dans un décor que l’on ne connaît pas. C’est pourquoi il est primordial que vous compreniez bien le domaine que vous souhaitez intégrer. Aussi, si vous êtes à la recherche d’investisseurs, montrez-leur que vous connaissez très bien le marché et ses tendances. Donnez-leur envie de vous faire confiance. Découvrez nos conseils d’experts pour réaliser une étude de marché de qualité !

4. Le portrait de votre public cible 

Dresser un tableau très précis des clients que vous souhaitez amener dans votre hébergement est une des premières choses à faire lorsque vous concevez votre projet. 

Comprendre votre public cible permet d’assurer la cohérence de votre offre et de satisfaire vos clients et leurs besoins. Définir votre audience vous permet de créer une offre cohérente et de vous imposer sur un marché. En fait, cela vous aidera à proposer des stratégies de marketing convaincantes, à offrir une expérience utilisateur pertinente et des offres justes. Comprendre votre client cible permet de le convertir et de le fidéliser.

Afin de dresser au mieux le portrait de votre public cible, répondez au plus de questions concernant votre potentiel client. Voici quelques idées :
– Quel âge a-t-il ? 
– Est-il marié ?
– A-t-il des enfants ?
– Vient-il en groupe ou plutôt seul dans l’hébergement insolite ?
– Quels sont ses loisirs ?
– Que représentent ses revenus ?
– De quoi a-t-il besoin pour passer un bon moment ?
– …

N’hésitez pas à créer un sondage. Posez des questions à votre public cible. Envoyer des questionnaires en ligne est une méthode simple et très pratique pour vous aider à définir votre persona. 

Aussi, n’oubliez pas que rien n’est figé et que c’est surtout à vous de vous adapter à votre clientèle. Une année votre hébergement pourrait être extrêmement demandé par des couples de trentenaires, une autre année vos locations concerneront, peut-être, majoritairement des familles. En fait, gardez bien en tête que votre public cible peut vous surprendre !

5. Une analyse de vos concurrents

Analyser la concurrence est un véritable travail de recherche. Cela peut prendre du temps, mais c’est une étape indispensable à l’élaboration de votre business plan. En étudiant vos concurrents, vous en apprendrez bien plus sur vous que vous ne pouvez l’imaginer. En effet, analyser la concurrence est indéniablement une des techniques les plus efficaces pour vous inventer, vous réinventer, et sortir du lot.

À l’aide des nombreux sites d’annonces d’hébergement classiques et insolites, trouvez vos concurrents et répondez à ces questions :
– Qui sont mes concurrents directs ?
– Quel concept insolite offrent-ils ?
– Quels tarifs proposent-ils ?
– Comment promeuvent-ils leur hébergement ?
– Sont-ils présents sur plusieurs sites d’annonceurs ?
– Quelles sont leurs faiblesses ?
– Quelles sont leurs forces ?

6. Un plan de gestion concret, essentiel pour un business plan concret

Le plan de gestion, parfois appelé plan opérationnel, est une des sections les plus concrètes du business plan de votre hébergement insolite. Cette étape vous permet de réellement penser votre hébergement insolite une fois qu’il sera sur le marché. 

Il s’agit d’y aborder tout ce qu’il vous faut de façon pratique, humaine et matérielle pour que votre business fonctionne bien. Pour ne rien mettre de côté, retracez le chemin de votre potentiel client, de sa réservation pour une nuit dans votre yourte ou votre cabane dans les arbres, au jour de son départ. 

Voici quelques questions pour vous donner une idée :
– Comment a-t-il réservé votre hébergement ?
– Qui gère les réservations ?
– Comment est accueilli ce client, et par qui ?
– Y aura-t-il un guide à disposition ?
– Qu’en est-il du matériel fourni et de son stock ?
– Comment gérez-vous la période entre deux réservations, le check-out et le nettoyage ? 

7. Une stratégie de marketing pertinente

Maintenant que vous connaissez votre cible, vous savez comment vous adresser à elle. Pour ce faire, trouvez les réseaux qu’elle utilise fréquemment. Créez des promotions qui lui iront droit au cœur. Aussi, pour convertir votre cible en client, ne minimisez pas l’importance d’être présent sur internet. Offrez un joli nom à votre tiny house, une page Facebook, un compte Instagram, voire un site web.

Découvrez ici l’équipe d’AbracadaRoom et son service Marketing.

Que ce soit sur votre site, votre carte de visite ou encore sur vos posts sur les réseaux sociaux, il est essentiel qu’on y retrouve une ligne graphique cohérente. Cette identité visuelle est créée en fonction de votre cible et se compose de plusieurs éléments majeurs de votre communication. Les codes couleurs, la typographie que vous utiliserez, le logo que vous allez créer, ces éléments constituent la charte graphique de votre business.

8. Une méthode de distribution pour booster votre visibilité

Il existe de plus en plus de sites exclusivement dédiés à la commercialisation des hébergements insolites. Lorsque vous démarrez votre business dans l’hébergement atypique, c’est une méthode nécessaire pour obtenir des réservations et augmenter votre visibilité. 

En rejoignant AbracadaRoom, vous assurez à votre hébergement une audience ciblée et une certaine notoriété, mais également un accompagnement 24/7 d’une équipe professionnelle et à l’écoute. AbracadaRoom propose également un service marketing. L’interface est pratique, complète et pensée pour les hébergeurs et les clients.

9. Un plan financier réaliste 

Pour la partie financière du business plan de votre hébergement insolite, tentez d’être le plus lucide possible. Ayez une approche raisonnable et éclairée de votre projet. En effet, cela évitera les trop grosses déceptions. 

Distinguez le prévisionnel financier de votre projet en deux parties.
– D’abord, les chiffres qui sont certains, comme la construction de votre hébergement, les dépenses liées au bon fonctionnement du business et les investissements divers. Ces dépenses sont appelées « dépenses fixes ».
– Ensuite, ce qui est plus incertain, tel votre chiffre d’affaires. Pour ce faire, listez les services et produits que vous proposez dans votre hébergement insolite, hors taxes.

N’oubliez rien, car cette technique vous permettra de calculer facilement le chiffre d’affaires à atteindre pour être un minimum rentable et celui à atteindre pour réellement vivre de cette activité. Pour rester réaliste et prudent, sous-évaluez les prix de vos offres et surévaluez vos coûts. Avec des chiffres clairs, vous pouvez monter votre business plan de façon plus réaliste. Découvrez nos articles sur les aspects financiers d’un projet d’hébergement insolite.

10. Vos plans pour l’avenir 

Pour vivre de votre activité le plus longtemps possible, il est indispensable de voir à long terme. Projetez-vous dans cinq ans, dans dix ans. Quels sont vos plans pour l’avenir ? Comment comptez-vous faire gonfler votre chiffre d’affaires ? Une entreprise à succès est une entreprise qui ne stagne pas et qui avance continuellement. 

11. Une annexe, au cas où

Pour appuyer certains chiffres ou autres informations pratiques, n’hésitez pas à inclure une annexe à votre business plan. De cette façon, votre dossier n’est pas encombré de trop de détails pas forcément indispensables, mais il reste complet au cas où le lecteur désire avoir plus d’informations.

Exemples d’annexes à placer dans son business plan :
– Votre CV ;
– Des informations sur la réalisation de votre étude de marché,
– Le questionnaire d’opinion partagé aux internautes ;
– Des contrats signés avec des fournisseurs ;
– Le résumé de vos investissements, de vos financements ;
– …