Source d’inspiration des voyageurs, les influenceurs ont le vent en poupe ! Qui sont-ils ? En quoi consiste le métier de créateur de contenu ? Comment et pourquoi ce métier émergent peut-il vous aider à augmenter les réservations de votre hébergement insolite ? Aujourd’hui, on vous dit tout sur l’influence, ce nouveau métier à la mode qui fleurit sur le web depuis quelques années ! 

Qui sont les influenceurs, aussi appelés créateurs de contenus ?

Depuis quelques années, on voit les influenceurs s’investir de plus en plus sur la toile. Ils utilisent leur blog ou les réseaux sociaux pour partager leur passion pour un domaine particulier : lifestyle, beauté, mode, food, tourisme et voyage, nouvelles technologies, sport…

Ils créent des contenus de toutes formes (photos, vidéos, articles, publications) sur différents supports (site internet, Youtube, réseaux sociaux…). 

Autour d’eux et de ces contenus qu’ils publient, ils rassemblent une communauté de personnes, qui partagent les mêmes centres d’intérêt, avec laquelle ils peuvent interagir au quotidien. D’ailleurs, 61% des consommateurs interagissent avec un influenceur au moins une fois par jour (d’après Rakuten Marketing). Au fur et à mesure, leur communauté grandit, leur influence aussi et ils finissent par devenir des leaders d’opinion et des sources d’inspiration autour de leur sujet de prédilection.

Il existe différents types d’influenceurs et le nombre d’abonnés traduit un engagement, de l’interaction, de la visibilité et une chance de convertir plus ou moins élevés.

Les nano-influenceurs possèdent une communauté de moins de 10 000 abonnés. Ils sont souvent très suivis au niveau local, ou parce qu’ils communiquent sur une thématique de niche.

Les micro-influenceurs ont entre 10 000 et 100 000 abonnés. Les gens qui les suivent apprécient beaucoup leur proximité et sont très engagés. Comme leur communauté n’est pas trop développée, ils peuvent encore interagir régulièrement et qualitativement avec leurs abonnés.

Les macro-influenceurs disposent d’une audience de plus de 100 000 abonnés, cela offre une belle visibilité pour augmenter sa notoriété ! Leur communauté est un peu moins engagée par rapport à celle des micro-influenceurs.

Les méga-influenceurs ou célébrités ont souvent plus de 500 000 abonnés. Ils sont très populaires et leur notoriété apporte une énorme visibilité. En revanche, l’engagement et la conversion sont moins au rendez-vous !

Au départ simples passionnés, les influenceurs et créateurs de contenus se professionnalisent de plus en plus depuis quelques années. Leur mode de vie est devenu un véritable métier ! D’ailleurs, on entend de plus en plus parler d’eux dans les médias traditionnels.

Pour gagner leur vie, ils publient des contenus sponsorisés : des publications, des articles, des photos et des vidéos. Les entreprises et marques commandent et payent ces contenus sponsorisés aux influenceurs pour améliorer leur visibilité et leur notoriété auprès d’un public cible. En fonction des contrats, ils ont plus ou moins de libertés dans leur création de contenus. Cette stratégie de communication s’appelle le marketing d’influence.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une stratégie d’inbound marketing, c’est-à-dire qui permet d’attirer des clients à soi, au lieu d’aller les chercher en direct. Ainsi, vous collaborez avec des influenceurs qui vont diffuser du contenu rémunéré pour promouvoir votre hébergement insolite auprès de leur communauté.

Cette stratégie marketing repose sur le même principe que le bouche-à-oreille et la recommandation. Un influenceur va parler d’un service/d’un produit, dire ce qu’il en pense et le recommander à ses abonnés. Sa communauté va à son tour acheter ces produits ou services, convaincue que ce sera celui qui correspond à ses besoins et à ses valeurs. 

Comme chacun sait, un conseil d’un proche ou d’une personne qu’on admire a plus de poids qu’une simple publicité croisée à la télé, sur internet ou dans le métro.

Les créateurs de contenus sont souvent spécialisés dans un secteur et sont souvent considérés comme des experts ou des leaders d’opinion dans leur domaine. Un influenceur authentique partage ses expériences, bonnes ou mauvaises, de manière spontanée. Leur position de leader leur permet d’inspirer voire d’influencer les décisions d’achat des personnes qui les suivent. D’après HubSpot, en 2019, environ 18,2% des internautes français suivaient des influenceurs, un chiffre qui a sûrement augmenté depuis ! Parmi eux, 87% ont acheté un produit après une recommandation d’un influenceur.

Le marketing d’influence, c’est donc le fait d’intégrer des créateurs de contenus dans sa stratégie de communication pour promouvoir ses services auprès de leur communauté. Dans ce domaine, les plateformes les plus utilisées en 2021 étaient :
– Instagram
– Facebook
– Youtube
– Twitter
– Pinterest
– Blogs
– TikTok
– Snapchat
– Linkedin

Dans le marketing d’influence, Instagram reste le réseau de prédilection ! Cependant, Youtube, TikTok et les blogs tiennent aussi une grande place sur ce marché. En effet, le format vidéo ne fait qu’exploser sur le web, faisant d’Instagram, de Youtube et de TikTok des plateformes idéales pour s’exprimer. Enfin, les blogs restent les précurseurs en termes d’influence, c’est pourquoi aujourd’hui ils ont encore la part belle.

Propriétaires d’hébergement insolite, pourquoi collaborer avec des influenceurs ?

Les Français passent en moyenne 1h46 sur les réseaux sociaux chaque jour. Ces plateformes font partie de notre quotidien et sont devenues de véritables sources d’inspiration dans la préparation des vacances. D’ailleurs, 34% d’internautes français utilisent les réseaux sociaux pour s’inspirer pour leur voyage, un chiffre qui monte à 51% pour la cible 25-35 ans (cible qui suit justement les influenceurs) !

Les internautes vont sur des réseaux comme Instagram pour suivre des personnes qui les inspirent dans des domaines comme le voyage, le
tourisme, la food… Leur but est de découvrir de nouveaux lieux à visiter, où loger, où se restaurer (pour le domaine du tourisme).

Votre activité d’hébergement insolite peut attirer les foules par son côté expérientiel et unique. Tantôt luxueux, tantôt roots et ludiques, vous avez à votre disposition des atouts qui vont intéresser les influenceurs pour mettre en place ce type de collaboration.

En effet, l’influence est très axée sur le visuel et sur l’expérience. Les gens ont envie de vivre des moments uniques ! Un hébergement comme le vôtre répond à ce besoin. Sans compter que votre hébergement se révèle comme une source inépuisable de création.

C’est d’ailleurs un des avantages de ce type de collaboration ! Les influenceurs créent du contenu de qualité que vous pouvez partager sur vos réseaux sociaux. Aussi appelés créateurs de contenus, ils sont très compétents dans le domaine du visuel, de l’écrit et des réseaux sociaux. Ils vont prendre de belles photos de vos hébergements insolites, capturer de superbes vidéos, écrire des textes qui séduisent et donnent envie de séjourner chez vous. Avec leurs contenus, ils transmettent de vraies émotions. Ces contenus auront beaucoup de valeur ajoutée et pourront être repartagés sur vos propres supports. Ce sont les émotions qui vont donner envie ou non à leurs abonnés de réserver à leur tour.

Collaborer avec des influenceurs vous aide aussi à développer l’e-réputation de votre hébergement insolite. Cela apporte également de la visibilité à votre établissement auprès d’une communauté qui ne vous connaît pas forcément. D’ailleurs, cette nouvelle visibilité va générer du trafic sur votre site internet et donc augmenter vos réservations en ligne.

En étant recommandé par ces créateurs de contenus, vous boostez aussi votre crédibilité ! La recommandation par une personne reconnue dans son secteur, ou auprès d’une certaine cible, a quelque chose de puissant. Certains gros influenceurs peuvent rendre un produit “sold out” simplement parce qu’ils l’ont recommandé auprès de leur communauté ! Parmi les internautes qui suivent des influenceurs, 94% trouvent que des avis positifs sur un produit/service les encouragent à l’acheter.

Parfois, l’objectif du marketing d’influence n’est pas de générer de nouvelles ventes, mais simplement d’améliorer son image de marque et d’engager sa propre communauté sur ses réseaux sociaux. Bien sûr, indirectement, le fait de faire parler de soi va donner envie de découvrir votre hébergement insolite et d’y réserver un séjour, mais la conversion ne sera pas le premier objectif !

Le marketing d’influence est en vogue, c’est indéniable ! Ce nouveau métier très tendance intrigue, mais il se révèle aussi très utile pour promouvoir ses services, notamment auprès d’un public assez jeune (entre 25 et 35 ans). En effet, cette génération addict au téléphone et aux réseaux sociaux fait confiance aux influenceurs pour consommer des produits et des services. Dans le domaine du tourisme et du voyage, les créateurs de contenus aussi inspirent beaucoup. C’est l’occasion pour vous de rendre visible votre hébergement insolite auprès d’un public qui ne vous connaît pas. Alors, foncez ! Mais pas tête baissée, car ce genre de collaboration se prépare en amont. Découvrez toutes les bonnes pratiques pour travailler avec des influenceurs et éviter les déconvenues !