L’hébergement insolite est devenu une tendance majeure dans le secteur du tourisme au cours des dernières années. Les voyageurs recherchent désormais des expériences uniques et mémorables plutôt que des séjours conventionnels. Pour répondre à cette demande croissante, de nombreux propriétaires de logements insolites proposent des promotions attrayantes afin de captiver leurs clients et de booster leurs ventes.
Dans cet article, nous examinerons pourquoi il est essentiel de proposer des promotions aux clients désirant séjourner dans un logement insolite.
Le secteur de l’insolite a le vent en poupe, cependant, à la différence de l’hôtellerie classique, celui-ci impose des tarifs assez élevés. Sur AbracadaRoom, nous enregistrons un panier moyen d’environ 265€ (variable d’une année sur l’autre à + ou – 20€). 

En ces temps d’inflation, où le pouvoir d’achat des foyers diminue drastiquement, les loisirs sont de plus en plus délaissés, il est donc primordial de proposer des tarifs en cohérence avec le marché, les tendances actuelles et les difficultés et incertitudes économiques. Vous vous demandez sûrement, pourquoi mettre en place des promotions pour dynamiser votre calendrier et votre taux d’occupation ?  Une stratégie promotionnelle bien équilibrée et alignée peut être extrêmement bénéfique pour stimuler les ventes et la notoriété de votre établissement et vous assurer de meilleurs revenus. De plus, cela vous permettra : 

Attirer de nouveaux clients

Les promotions et les offres spéciales sont des moyens efficaces d’attirer de nouveaux clients vers des logements insolites. Dans un marché de plus en plus compétitif, ces incitations peuvent faire la différence entre choisir un logement traditionnel ou opter pour une expérience hors du commun. Les clients potentiels seront plus enclins à réserver un séjour dans un logement insolite s’ils perçoivent une valeur ajoutée grâce à une promotion exclusive.

Fidéliser la clientèle

Les clients satisfaits sont susceptibles de revenir pour un autre séjour dans le même logement insolite ou de recommander l’expérience à leurs proches. En proposant des promotions spéciales, les hébergeurs montrent leur appréciation envers leurs clients fidèles, renforcent leur lien avec eux et les encouragent à revenir. La fidélisation de la clientèle est essentielle pour assurer la stabilité et la pérennité d’une entreprise.

Prendre l’avantage lors des périodes creuses

Comme tout secteur d’activité, le tourisme connaît des périodes creuses où la demande est plus faible. Proposer des promotions pendant ces périodes peut être un moyen efficace d’attirer davantage de réservations. En optimisant l’occupation du logement insolite durant les périodes creuses, les propriétaires peuvent maintenir leur rentabilité même pendant les périodes moins fréquentées.

Valoriser l’expérience unique

Séjourner dans un logement insolite est souvent plus qu’une simple nuitée, c’est une expérience à part entière. Les clients sont prêts à payer un supplément pour vivre quelque chose d’exceptionnel. Cependant, en proposant des promotions, les propriétaires peuvent rendre cette expérience unique plus accessible à un plus grand nombre de personnes. Cela permet d’élargir la clientèle potentielle et de donner à plus de voyageurs l’opportunité de créer des souvenirs uniques et inoubliables.

Proposer des promotions aux clients désirant séjourner dans un logement insolite est un moyen intelligent et nécessaire de répondre à la demande croissante et de contrer les difficultés liées à la diminution du pouvoir d’achat. 

Concrètement, que puis-je proposer comme promotions ?

Quelle que soit la promotion que vous choisirez, assurez-vous de la promouvoir de manière claire et attrayante sur votre site web, vos réseaux sociaux, vos partenaires et autres canaux de communication pour attirer l’attention des voyageurs en quête d’expériences insolites.

Voici quelques exemples de promotions à considérer : 

Réductions sur les tarifs de base

Offrir des réductions spéciales sur le prix de la nuitée initiale est l’un des moyens les plus courants d’appliquer une remise. Par exemple, vous pourriez proposer une réduction de 15 % pour les réservations effectuées pendant une période spécifique (ex : “pour toute commande ayant lieu entre le 15 juin et le 15 juillet, pour un séjour prévu entre le 15 juin et le 31 août, 15% de réduction appliquée sur le total du séjour)

Application de tarifs dégressifs

Afin d’inciter le client à prolonger son séjour dans votre établissement, n’hésitez pas à paramétrer des tarifs dégressifs selon le nombre de nuitées réservées ou encore d’offrir une nuit gratuite pour un séjour de plusieurs nuits (ex : À partir de 2 nuits réservées, 20% de réduction par nuit supplémentaire appliquée. Pour tout séjour de 7 nuits, une nuit offerte !).

Offres de dernière minute

Les promotions de dernière minute sont idéales pour remplir des dates vacantes à court terme. Proposez des remises attractives pour les réservations effectuées dans les jours disponibles à venir, afin d’inciter les clients à réserver rapidement.

Forfaits spéciaux et prestations supplémentaires

Créez des forfaits spéciaux incluant des activités ou des prestations uniques offertes ou remisées en plus de l’hébergement. Par exemple, vous pourriez proposer un forfait « Nuit insolite et gastronomique à 2”, incluant la nuit pour 2 personnes, ainsi qu’un panier-repas pour deux personnes. 

Offres saisonnières

Adaptez vos promotions en fonction des saisons et des événements spéciaux. Par exemple, proposez une promotion pour les escapades romantiques à l’occasion de la Saint-Valentin ou des offres familiales pendant les vacances scolaires.

Programme de fidélité

Mettez en place un programme de fidélité pour récompenser les clients qui reviennent séjourner dans votre logement insolite à plusieurs reprises. Offrez des réductions spéciales, des avantages exclusifs ou des surclassements (lorsque vous le pouvez) pour les clients fidèles.

Offres de parrainage

Encouragez vos clients à recommander votre logement insolite à leurs amis et leur famille en offrant des avantages spéciaux et personnalisés. Par exemple, vous pourriez offrir une réduction de 10% sur le prochain séjour du client référent. 

Comment promouvoir et mettre en avant mes promotions ?

1. Sur les réseaux sociaux

Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir vos offres spéciales. Organisez des concours ou des tirages au sort exclusifs pour les abonnés de votre page, offrant ainsi une chance de gagner une nuitée gratuite ou une réduction spéciale.

2. Utilisez le marketing numérique

Exploitez les canaux numériques tels que les e-mails, les newsletters, les publicités en ligne et votre site Web pour annoncer vos promotions. Créez des visuels attrayants, des bannières et des publications captivantes pour attirer l’attention des utilisateurs.

3. Mettez en valeur vos promotions sur des plateformes partenaires

Travaillez en collaboration avec des centrales de réservation, des applications dédiées aux offres spéciales et aux remises, où vous pouvez mettre en avant vos promotions pour atteindre une audience plus large qui recherche activement des remises.

4. Mettez en place des offres limitées dans le temps

Créez un sentiment d’urgence en proposant des promotions à durée limitée, des ventes flash ou des offres valables uniquement pour un certain nombre de jours. Cela incitera les clients à agir rapidement pour ne pas manquer l’occasion.

5. Utilisez des influenceurs

Collaborez avec des influenceurs pertinents dans votre secteur pour promouvoir vos promotions auprès de leur audience. Les recommandations d’influenceurs peuvent avoir un impact significatif sur l’engagement des clients.

6. Mesurez les résultats

Utilisez des outils d’analyse pour évaluer l’efficacité de vos promotions. Identifiez ce qui a bien fonctionné et ce qui peut être amélioré pour ajuster vos stratégies futures.

Quelle que soit la promotion que vous choisissez, assurez-vous de la promouvoir de manière claire et attrayante pour attirer l’attention des voyageurs en quête d’expériences insolites.
Il est donc primordial de surfer sur les tendances actuelles du secteur, et de proposer des promotions répondant à la demande croissante des voyageurs en quête d’expériences uniques afin de stimuler toujours plus vos ventes et votre notoriété.